pemilik Primagama untuk mengambarkan cerita yang akan saya sampaikan
dalam artikel ini.
Cerita ini terinspirasi setelah saya mendengar audiobooks Pak Tung
Dengsem yang merupakan kisah nyata dan mungkin anda pun pernah
mendengarnya. Tapi di sini saya akan mencoba menceritakan kembali dengan
sedikit modifikasi bagaimana cara menjadi pengusaha dengan cara yang
mungkin tidak pernah terpikirkan sebelumnya.
Sebut saja pak Aryo mempunyai tanah seluas 15 hektar yang sudah lama
menganggur dan beliau sudah berusaha keras menjualnya namun tidak ada
orang yang tertarik membeli walaupun dengan harga yang paling rendah,
sebut saja 100 ribu/meter. Ingin dibuat tempat usaha pun memerlukan
modal yang sangat besar untuk mengelola tanah seluas itu.
Saat itu beliau berpikir bagaimana menjual tanah itu dengan mudah namun
dengan harga yang tinggi. Loh bagaimana sih? Jual harga rendah aja
susahnya minta ampun gimana dengan harga yang tinggi? Kita lihat saja
lanjutan ceritanya.
Akhirnya pak Aryo mempunyai ide yang menurutnya sangat gila. Mulailah
rencana tersebut dengan menggambarkan keadaan tanahnya dan pengukuran
luasnya dengan desain proposal yang sangat menarik.
Setelah memutuskan untuk ditawarkan ke mana, beliau akhirnya memutuskan
untuk menawarkan tanahnya ke sebuah developer hotel bintang lima.
Bertemulah dia dengan sang pemilik. Setelah melihat proposal tersebut si
pemilik hotel mengatakan dia tidak tertarik. Tapi apa tanggapan dari pak
Aryo, dia mengatakan,
"Jangan memutuskan sekarang, datang dan lihat saja dulu kondisi tanah
dan pemandangan sekitarnya. Kemudian ukur luas yang anda butuhkan untuk
mendirikan sebuah hotel bintang lima. Bila luas tanah yang anda butuhkan
masuk akal maka akan saya berikan G R A T I S..."
Mendengar kata "GRATIS" si pemilik hotel langsung menimbang kembali
keputusannya dan memutuskan untuk melihat tanah tersebut. Setelah ia
melihatnya dia memutuskan untuk membangun sebuah hotel di tanah
tersebut. Tapi pak Aryo memberi syarat agar si pemilik memasang papan
nama bertuliskan "DI SINI AKAN DIBANGUN SEBUAH HOTEL BINTANG LIMA", dan
juga meminta si pemilik untuk menawarkan kepada koleganya sisa luas
tanah tersebut tapi jangan bilang kalau ia mendapatkannya dengan gratis.
Si pemilik hotel setuju.
Dengan adanya bangunan hotel bintang lima maka nilai tanah pak Aryo akan
meningkat 20 kali lipat dari harga sebelumnya. Kemudian dia menjalankan
rencana selanjutnya yaitu menawarkan tanahnya ke developer lapangan golf
yang paling terkenal.
Setelah si pemilik lapangan golf melihat proposal, seperti si pemilik
hotel, awalnya beliau tidak tertarik dengan tanah tersebut. Lagi-lagi
pak Aryo menawarkan penawaran gilanya kepada si pemilik lapangan golf.
"Jangan memutuskan sekarang, datang dan lihat saja dulu kondisi tanah
dan pemandangan sekitarnya. Kemudian ukur luas yang anda butuhkan untuk
mendirikan sebuah lapangan golf. Bila luas tanah yang anda butuhkan
masuk akal maka akan saya berikan G R A T I S..."
Dan lagi-lagi mendengar kata "GRATIS" si pemilik lapangan golf langsung
menimbang kembali keputusannya dan memutuskan untuk melihat tanah
tersebut. Setelah ia melihatnya dia memutuskan untuk membangun sebuah
lapangan golf di tanah tersebut. Pak Aryo pun memberikan syarat yang
sama dengan memasang papan nama bertuliskan "DI SINI AKAN DIBANGUN
SEBUAH LAPANGAN GOLF" dan tidak boleh memberitahukan koleganya kalau ia
mendapatkan tanah ini dengan gratis. Si pemilik lapangan golf pun
setuju.
Senanglah hati pak Aryo karena dengan adanya 2 bangunan yang cukup
menjual berarti nilai tanahnya akan naik menjadi 30 kali lipat. Anggap
saja tanah yang dia gratiskan 5 hektar, berarti dia masih punya 10
hektar yang sangat potensial untuk dijual. Dengan asumsi 3 juta/meter
maka paling sedikit dia akan mendapatkan 300 milyar. Sungguh angka yang
luar biasa hanya dengan bermodalkan proposal dan kekuatan negosiasi.
Saat dia mulai menjual pada pembeli pertama, dia mengandalkan bangunan
hotel dan lapangan golf kepada pembeli bahwa tanah dia sangat potensial
dan akhirnya dia berhasil menjual sisa-sisa tanahnya dengan harga yang
makin naik seiring dengan bangunan-bangunan yang dibangun di sekitar
tanahnya dari para pembeli yang mendirikan usahanya masing-masing
ditanah tersebut.
Pak Aryo tidak hanya menjual semua sisa tanahnya tapi juga menyewakan
tanah tersebut dan juga ia mendirikan bisnis ditanahnya sehingga selain
mendapat income dari penjualan tanah, ia juga mendapatkan income rutin
dari penyewaan dan bisnisnya.
Cerita di atas memang menarik jika kita mempunyai tanah tersebut. Tapi
bagaimana jika kita tidak mempunyai tanah? Mudah saja!
Dalam audiobooks Tung Dengsem disarankan anda cari orang yang memiliki
tanah yang luas dan potensial namun tidak laku-laku dijual. Loh dari
mana duitnya? Lihat dulu kelanjutannya.
Anda temui si pemilik tanah. Misalnya luas tanah 10 hektar dan si
pemilik menawarkan 200 ribu/meter tapi anda tawarkan ke si penjual 20%
lebih tinggi jadi 240 ribu/meter. Di jamin si penjual akan langsung
tertarik. Loh kok nawar malah lebih tinggi?!
Iya lebih tinggi, tapi anda mengajukan syarat ke si penjual anda minta
opsi bahwa akan membayar tanah tersebut 1 tahun kemudian dan selama 1
tahun jangan dijual ke siapapun. Hitung-hitung si penjual seperti depo
tanahnya dengan bunga 20%/tahun!
Tapi bila si penjual bertanya bagaimana kalau 1 tahun kemudian anda
tidak bisa membayar. Ya tidak apa-apa, toh selama ini tanahnya tidak
laku-laku dan tanah tersebut belum resmi dijual kepada anda, jadi kalau
sampai 1 tahun anda tidak berhasil menjualnya ya transaksi dengan si
pemilik tanah tidak jadi.
Bila si pemilik tanah setuju dengan syarat anda, barulah anda lakukan
seperti yang pak Aryo lakukan di atas. Tidak usah persis sama, minimal
sesuai dengan kemampuan anda bernegosiasi. Jadi anda bisa jadi pengusaha
tanpa modal uang yang besar dan bahkan tanpa aset dari anda.
Cara-cara di atas memang sering dilakukan oleh mereka yang lebih sering
menggunakan kekuatan otak kanan yang kadang mereka memiliki cara-cara
yang tidak pernah terpikirkan oleh orang-orang yang cenderung
menggunakan otak kiri. Karena bagi orang-orang otak kiri cara-cara
tersebut tidak masuk akal, tidak mungkin dan mereka lebih pesimis
sebelum menjalakannya. Orang-orang yang sukses suka melakukan apa yang
orang gagal tidak suka lakukan.
Keunggulan kita bukan pada kita kaya atau tidak, kita punya modal uang
besar atau tidak. Kalau memang kekayaan dan uang itu modal utama supaya
kita berhasil, ternyata banyak orang kaya yang bangkrut, anak
konglomerat yang tidak berhasil, pejabat yang tidak sukses, keluarga
bangsawan yag rapuh.
Modal untuk sukses itu sesungguhnya adalah diri anda sendiri, ya.. Diri
anda sendiri, dengan segala kelengkapannya, dari panca indra, akal,
hati, kejujuran, keyakinan, kemandirian, ketangguhan, percaya diri,
kerendahan hati dan kharisma yang semua itu Allah telah berikan secara
cuma-cuma kepada anda!
So... Tidak ada alasan untuk tidak sukses hari ini. Selamat Mencoba!
