Jangan Anggap Remeh Promosi
Kemarin, banyak yang bertanya melalui imel dan BBM, inti pertanyaanya sih seberapa penting strategi promosi produk ? Jawabannya memag sangat penting karena ini merupakan bagian dari konsep pemasaran bagi kelangsingan usaha kecil dan menengah.
Promosi usaha tidak bisa lepas dari strategi pemasaran itu sendiri namun ada beberapa hal yang harus diperhatikan sebelum melakukan kegiatan promosi. Pertama adalah target market, produk dan bujet promosi itu sendiri. Karena pada hakikatnya, promosi adalah kegiatan komunikasi langsung dengan calon konsumen. Apa manfaat kegiatan promosi ? Setidaknya ada tujuh manfaat strategis untuk usaha kita :
Manfaat pertama adalah mengetahui produk dan jasa yang diinginkan pelanggan, dengan promosi kita mengetahui tingkat kebutuhan konsumen terhadap produk dan jasa kita. Manfaat lain adalah bagaimana kita mengenalkan dan menyampaikan produk hingga ke hadapan konsumen.
Yang paling penting manfaat ini akan memberitahu para pelaku bisnis patokan harga yang sesuai dengan kondisi pasar, lalu mengetahui dengan tepat strategi promosi kepada konsumen. Strategi promosi ini akan memberikan cara dan ‘mengajari’ kita bagaimana melakukan strategi promosi dengan baik.
Manfaat lainnya, strategi promosi dengan mudah mengetahui kondisi persaingan di pasar dan bagaimana mengatasinya. Dan manfaat lainnya untuk membangun citra produk atau jasa di benak calon konsumen dan public.
Manfaat strategi promosi memang tidak mudah karena harus didukung dengan kegiatan promosi diantaranya,
1. Iklan ( Advertising )
Iklan yang bisa dilakukan untuk usaha kecil dan menengah bisa beraneka ragam tergantung dengan jumlah bujet yang dimiliki. Iklan dapat dengan cepat memperkenalkan produk dan jasa kepada konsumen juga mampun membantu membangu citra produk. Dalam memilih konsep iklan, sebaiknya gunakan iklan yang menarik dan mudah diserap oleh konsumen. Silahkan saja memilih media iklannya, radio, cetak, tv dan sebagainya. Sesuaikan saja dengan kantong kita J
Iklan yang bisa dilakukan untuk usaha kecil dan menengah bisa beraneka ragam tergantung dengan jumlah bujet yang dimiliki. Iklan dapat dengan cepat memperkenalkan produk dan jasa kepada konsumen juga mampun membantu membangu citra produk. Dalam memilih konsep iklan, sebaiknya gunakan iklan yang menarik dan mudah diserap oleh konsumen. Silahkan saja memilih media iklannya, radio, cetak, tv dan sebagainya. Sesuaikan saja dengan kantong kita J
2. Promosi penjualan ( Sales Promotion )
Tujuan promosi ini sih untuk meningkatkan penjualan dalam kurun waktu yang cepat dan pendek. Strategi ini biasanya terdapat dalam sebuah kegiatan pameran atau kegiatan lainnya. Promosi model ini bisa dilakukan dengan gimmick hadiah gratis setiap pembelian minimal, memberikan sampel gratis. Tujuannya, merayu, merasakan, mempengaruhi konsumen untuk kemudian membeli produk yang kita tawarkan.
Tujuan promosi ini sih untuk meningkatkan penjualan dalam kurun waktu yang cepat dan pendek. Strategi ini biasanya terdapat dalam sebuah kegiatan pameran atau kegiatan lainnya. Promosi model ini bisa dilakukan dengan gimmick hadiah gratis setiap pembelian minimal, memberikan sampel gratis. Tujuannya, merayu, merasakan, mempengaruhi konsumen untuk kemudian membeli produk yang kita tawarkan.
3. Penjualan perorangan ( Personal Selling )
Personal Selling kerap dilakukan untuk memberikan kepercayaan dan keyakinan kepada konsumen tentang produk kita secara lebih dalam. Konsumen atau calon konsumen akan mendapatkan informasi lebih detil seputar produk dan jasa usaha kita dan buat pelaku usaha dapat lebih mengerti respon konsumen secara langsung.
Personal Selling kerap dilakukan untuk memberikan kepercayaan dan keyakinan kepada konsumen tentang produk kita secara lebih dalam. Konsumen atau calon konsumen akan mendapatkan informasi lebih detil seputar produk dan jasa usaha kita dan buat pelaku usaha dapat lebih mengerti respon konsumen secara langsung.
4. Hubungan masyarakat ( Public Relations )
Apapaun usaha kita, sablon kaos, cetak foto, jasa pencucian helm atau motor atau bahkan bisnis makanan dan minuman sekalipun, kepercayaan konsumen adalah modal utama. Nah, strategi promosi bertujuan untuk menanamkan ‘ingatan’ di benak konsumen, setelahnya hal penting yang harus dilakukan adalah menjaga hubungan baik dengan konsumen. Meski tidak banyak konsumen yang dimiliki, menjaga hubungan dengan pelanggan menjadi harga yang harus dibayar. Hal ini untuk menjaga kepercayaan dua belah pihak.
Apapaun usaha kita, sablon kaos, cetak foto, jasa pencucian helm atau motor atau bahkan bisnis makanan dan minuman sekalipun, kepercayaan konsumen adalah modal utama. Nah, strategi promosi bertujuan untuk menanamkan ‘ingatan’ di benak konsumen, setelahnya hal penting yang harus dilakukan adalah menjaga hubungan baik dengan konsumen. Meski tidak banyak konsumen yang dimiliki, menjaga hubungan dengan pelanggan menjadi harga yang harus dibayar. Hal ini untuk menjaga kepercayaan dua belah pihak.
Intinya, kegiatan promosi sangat membantu kemajuan usaha sekaligus menginformasikan produk atau jasa usaha kita kepada masyarakat. Sebagus apapun produk kita, tanpa promosi maka dijamin akan sulit menambah volume penjualannya.
Sekarang, tentukan saja metode promosi apa yang cocok untuk usaha kita. Apakah dengan menggunakan semua media, atau hanya menggunakan promosi yang mudah dilakukan. Sukses ya…
Tidak ada komentar:
Posting Komentar